Concluindo nosso estudo sobre os principais modelos de vendas e perfis de vendedores que o empreendedor pode buscar para a sua loja virtual, neste post abordaremos o último modelo, que necessita de um vendedor sênior. Este tipo de vendedor é aquele considerado completo, que possui capacidade
Prosseguindo o estudo referente aos modelos de vendas e principais competências de um vendedor aplicados ao e-commerce, destacaremos agora um perfil vendedor que necessita de maior conhecimento técnico do produto. Mesmo com um processo de negociação que não exige grande complexidade, este vendedor deve estar sempre
Dando continuidade ao assunto abordado na Parte I, abordaremos, hoje, o próximo modelo de venda, destacando as características necessárias aos vendedores do e-commerce; seguindo a teoria de Complexidade na negociação e Aspectos técnicos do produto. Neste caso, veremos a necessidade de recrutar um promotor de vendas
Em cada empresa há um balanço entre a complexidade da negociação e os aspectos técnicos dos produtos. Diante disso, para escolher sua equipe de vendas de modo a atender adequadamente suas necessidades, é preciso conhecer os modelos e as principais competências requeridas para seus vendedores. Para